zanimljiv

Kako prisustvovati prezentaciji u kratkom roku samo za besplatni dar

Postoji razlog zbog kojeg riječi često idu zajedno: u većini slučajeva kupovina vremena za dijeljenje je loša financijska odluka. Zbog njihove zloglasne reputacije, tvrtke koje su dijelile vremenske prilike iskušavaju vas besplatnim gostima poput vaučera za večeru, ulaznica za koncert ili nevjerojatnih odmora. Sve što trebate učiniti je preživjeti napornu prezentaciju visokog pritiska. Ako se volite igrati s vatrom, evo nekoliko savjeta kako preći na drugu stranu bez pecanja - i uz vaš besplatan dar.

Neke od ovih prezentacija mogu trajati nekoliko sati (ili osam, u nekim ekstremnim, noćnim morima) i prepune su taktika prodaje pod visokim pritiskom. To je kao kad bi rekli ne, sigurno. Ali to nije tako lako: cijeli vam je koncept sve teže otežati da kažete "ne", tako da ćete na kraju ugristi i oni će vas umotati. Ipak, puno ljudi je to napravilo kroz prezentaciju vremenskih dijeljenja da pokupe svoje besplatne igrače bez novca. Nikada zapravo nisam bila ni na jednom od takvih, ali uvijek sam bila zaintrigirana. Stoga sam se savjetovao sa stručnjacima: preživjelima u vremenskoj uporabi prezentacije koji su osvojili karte za Disneyland, besplatne večere, godišnji odmor i još mnogo toga.

Izračunajte vrijednost svog vremena

Prije nego što se upustite u to, budite sigurni da imate jasnu ideju koliko će trajati prezentacija, a zatim se zapitajte koliko vam vrijedi vrijeme. Vrijedne su ove besplatne karte za čarobnu predstavu tri sata vašeg života? Osobno bih radije odmarao trosatnu spavanje nego sjedio kroz prezentaciju i otišao u čarobni show, ali hej, ovo je tvoj život. Drugi put su besplatni proizvodi vrijedni. Par ulaznica za Disneyland košta nekoliko stotina dolara, što ukupno vrijedi nekoliko sati vašeg vremena.

Ali nije samo vrijeme. Potreban je napor da biste prošli kroz te stvari. Proći ćete kroz niz projekcija kako biste bili sigurni da ste dobar pokazatelj, a to može potrajati. Potrebno je dugo vremena da se nekoga sruši.

Još uvijek igra? Onda idemo na to.

Donesite "lošeg policajca"

U brojevima postoji sigurnost. Iako imate namjeru reći ne, svaki dio prodajnog uloga pažljivo je osmišljen kako bi vas uvjerio u suprotno. Tvrtka zna vaše izgovore. Proučavali su ih, i naporno su radili kako bi pronašli način da se špiljate. Iz tog razloga dovođenje druge osobe je presudno.

Jedna čitateljica (koja preferira da ostane anonimna) rekla je da je otišla na prezentaciju s vremenskim prilikama u Vegasu i priznala je da se zatekla u hipi:

Bila sam dva potpisa daleko od potpisivanja svog života. Način na koji sam se uspio izvući bez dijeljenja vremena je taj da sam doveo jednog od mojih najboljih frajera koji je bio u stanju da mi kaže nešto zdravo i pomogao mi da prebacim ponudu. Linija koja je najbolje funkcionirala bila je, . Uručili su mi papire, a ja sam krenuo, nepovrađujući svoje ime.

Ako imate bilo kakvih problema ako ne, oni će pronaći vaše slabo mjesto, zato budite sigurni da imate rezervnu osobu spremnu da nešto smisli u vama. A ako se još uvijek ne možete založiti za sebe, krivite zamišljenog financijskog planera ili životnog trenera.

Odaberite svoju strategiju: napad ili obrana

Kako bi se kupili kupci, tvrtka koja je vremenski koristila očito želi smanjiti količinu ljudi za koje misle da će reći ne. To je igra brojeva, kako ističe certificirani financijski planer Jason Hull.

Žele smanjiti što više lažnih pozitivnih prikaza, ljudi koji zvuče kao da će se složiti, ali zaključuju da se ne slažu, što je brže moguće. Ako nećete kupiti vremenski zajam, lažni ste pozitivni čovjek - onaj koji je prošao početnu probiru ... ali neće kupiti.

Da budem jasan: ti moraš biti lažni pozitivac. Ali želite se prerušiti tako da vas ne uklone. Da bi to postigao, Hull preporučuje da se slaže. Na taj način ne samo da misle da ćete zagristi, već ćete i brže proći kroz prezentaciju. Prodavač se ne mora zaustaviti i dodatno vam objasniti situaciju. Doći će do kraja, gdje pristojno kažete da niste zainteresirani i shvate da puštaju lažnu pozitivu.

To je sjajna strategija obrane, ali što je s vašim uvredom? Nakon što prođete kroz početni pregled, možda biste radije uzeli agresivniji pristup, ovisno o vašoj osobnosti i prirodi prezentacije.

Jedan anonimni savjetnik - nazvat ćemo je BJ - preživio je tri puta kako bi dobio besplatne karte za Disneyland. Započinje ispitivanjem izlagača koliko će proces trajati, od početka do kraja. Prema njenom iskustvu, kažu da će to biti oko 60 minuta. BJ ih podsjeća na vrijeme svakih 15 minuta, za što kaže da im pomaže da ih ne povuku. Ali pravi vatromet dolazi pri kraju:

Zadnjih 15 minuta nalazimo se u velikoj konferencijskoj sali, ispunjenoj ostalim prodavačima, menadžerima i, naravno, puno ljudi poput mene. Svaka grupa sjedi za stolom i "pitch" započinje. Kad mi se pruži konačna cijena vremenskog udjela, odmah ga izdvojim. Izvadim kalkulator i počnem točno procjenjivati ​​koliko će me koštati ovaj besplatni odmor ". Zatim im kažem da će mi trebati koliko godina treba da platim vremenski zajam, prije nego što moj odmor zapravo postane "besplatan". Većina je izgubljena zbog svađe i žuri za menadžerom koji dođe razgovarati sa mnom. Jednostavno ponavljam isti argument.

Zvuči previše jednostavno? Priznaje da je tijekom jedne prezentacije njezina strategija naguglala nešto perje:

Dobio sam jednog agenta, koji je nakon što sam shvatio da neću kupiti vremenski zajam, postao vrlo agresivan i odvratan. Pa sam jednostavno govorio vrlo glasno i jasno, tako da me je cijela soba mogla čuti i rekao: "Ne cijenim što me tako pokušavaš pritisnuti .... Rekao sam ti da ne, neću potpisati one papiri. ” Zatim ustajem i kažem, gdje su sada moje besplatne Disneyeve karte?

Iako me zbog njezine priče zeznulo, BJ je moj novi junak i prema njenom je mišljenju najbolje da ogorčim vašu uvredu. Ipak, nemaju svi želudac za to. Ako niste agresivna osoba, ovo bi moglo izazvati požar i mogli biste se saviti kada sranje pogodi ventilator. Ako je to slučaj, možda će biti na redu defanzivnija strategija.

Pretvori ga u igru

Jedan način da se ne zapne u dramatiku vremenske prezentacije: ne shvaćajte tako ozbiljno. Na kraju dana, samo se drži za svoje oružje.

Pamela Hanson kaže da su ona i njen suprug bili na odmoru u Meksiku, kad su proveli prezentaciju s vremenskim pomakom kako bi dobili besplatnu večeru i doručak. Shvatili su da su, nakon što su nepokolebljivo rekli ne, predani novoj osobi koja nudi drugačiji posao. Rekla je:

Napravili smo igru ​​kad smo shvatili da je to obrazac. Uživali smo u hrani, a zatim se opustili i prepustili kompaniji da je vremenski zakup da nas preveze do različitih ljudi nudeći nam "posao koji nismo uspjeli proći." Posljednji prodajni tok potjecao je iz super zdjelice s bivšim nogometašem koji nas je pokušao dovesti do kupiti hipoteku na isključenoj jedinici zakupljenog vremena jer je posao bio prevelik da bi se mogao poništiti. I on je bio dobar. Radio je taj ugao besprijekorno, a mi smo bili impresionirani njegovom inicijativom. Kad je završio i uvjeren da se ne dijelimo s bilo kakvim novcem, odveo nas je do sobe u kojoj su nam dali vaučer za naš restoran.

Hanson je rekla da zapravo uživa u iskustvu, opisujući to kao dan ispunjen "dobrom hranom, odličnom zabavom i odmorom od sunčane plaže, što je naša koža pozdravila."

"Osim toga moramo vidjeti prsten od super zdjele i izvući ukusnu večeru", rekla je.

Sve je u vašem stavu. Ako doista možete uživati ​​u procesu, to će vam olakšati prolazak kroz cijelo iskušenje. Samo ne uživaj toliko da zaboraviš stalno govoriti ne.

Dođite sa svojom strategijom izlaska

Izlazna strategija je apsolutna potreba, a to je lakše reći nego učiniti, jer se kompanija za vremenski zakup pripremila za to. Kladite se da ćete reći ne, a njihov cijeli plan izgrađen je na pronalaženju pukotina u vašem izgovoru. Ne mogu si to priuštiti? Ne putujete dovoljno?

Ne možete jednostavno izgovoriti nikakav izgovor. Mora biti čvrst. Dobar prodavač neće prihvatiti odgovor, i umjesto da vas pita kako zanima paket, tražit će vam paket koji želite. Kad im kažete da si to ne možete priuštiti, primijetit će činjenicu da ste sada na odmoru ili će vas pitati koliko ste potrošili na svom posljednjem odmoru.

Financijski savjetnik Matt Ahrens to potvrđuje. Kada je na svom putovanju otputovao sa prezentacijom, jednostavno je rekao tvrtki kojoj je namijenio godišnji odmor prije više od godinu dana, kada je njegova financijska situacija bila vrlo drugačija. Zatim je rekao da u svom proračunu nema ništa više za plaćanje vremenskog zakupa.

Ahrens kaže da se radi o tome da im objasnite svoje brojeve. On otkriva što je objasnio tvrtki u svojoj izlaznoj strategiji:

Upravo smo kupili kuću s 4% kamate na našu hipoteku. Da smo kupili vremenski rok plaćanja, plaćali bismo minimalno 11% kamate na preostali iznos dugovanja. Ne treba stručnjak da zna da nismo postigli dobru ponudu o financiranju… .Ako smo mi ili naša djeca htjeli vratiti vremenski zajam, dobili bismo 60 centi za dolar. Da bih bio financijski savjetnik, radije bih uložio taj novac negdje drugdje nego da znam da bih uzeo 40-postotni povratni trošak.

Zatim opet, ovo vam šalje zečje rupe odbacivanja, napominje Melissa Heisler iz ItsMyLifeInc.com. Kad im dođete s brojevima, jednostavno će vam se javiti s više brojeva. Dijeli svoju strategiju izlaska:

Nađite „ne“ koje ne mogu poništiti ... Napokon sam rekao da je moja majka bolesna i da se trenutno ne mogu obvezati na bilo kakav dugoročni plan. Laž, znam. Ali jedan kojem se nisu mogli suprotstaviti.

U osnovi, kada sve drugo ne uspije: lažite da izađete iz prezentacije.

Lagati svoj put do besplatnog odmora prilično je zlo, ali nemojte se osjećati previše loše. Tvrtke s vremenom zajedničkog poslovanja to očekuju i ugradile su ga u svoj model. U stvari, i njihova taktika je prilično zla. Kao što kaže, ne možete se boriti vatrom s vatrom, ali u slučaju vremenskih dijelova, možda ćete moći i besplatno osvojiti ručak.